獵頭是什么職業(yè)？獵頭一詞來(lái)源于英文“Headhunting”，意為獵取人頭。在職場(chǎng)指的是一類(lèi)職業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事為企業(yè)和單位搜羅合適的人才的工作，要求職業(yè)素養(yǎng)較高，有很好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠很好的將用人單位需求和人才的價(jià)值匹配，是當(dāng)今職場(chǎng)中很有意義的一份工作。

那么具體獵頭做什么？怎么操作的呢？一個(gè)比較正規(guī)的獵頭公司對(duì)于獵頭的工作流程有很明確的定義和步驟：

解析用戶需求

當(dāng)獲取到用人單位的人才需求，專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的解析和檢索，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目、技能進(jìn)行分解，細(xì)化，比重評(píng)分等。作為一個(gè)獵頭可以不懂專(zhuān)業(yè)的，但要知道這個(gè)職位需要什么技能，應(yīng)該掌握什么本領(lǐng)。一個(gè)獵頭如果對(duì)于要招聘的職位的需求都不清楚，那么要說(shuō)能推薦很精確的人才，那基本上只能靠運(yùn)氣。

所以獵頭也是有專(zhuān)業(yè)范疇的，一般都會(huì)深根于某個(gè)行業(yè)或者某一類(lèi)職位。這樣有助于他在專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)更好地去理解客戶的需求。市面上有些小的獵頭公司或者不是很專(zhuān)業(yè)的獵頭，會(huì)不挑行業(yè)和職位去接單，然后自己完全搞不清楚狀況就往用人單位推人，結(jié)果也可想而知。

人才搜羅和意向確認(rèn)

當(dāng)完全理解了客戶的需求，并且已經(jīng)得出要搜尋的人才的方向之后，獵頭要做的就是比較艱難的搜尋工作，可能是招聘網(wǎng)站，或者自己的圈子或者其他渠道，去尋找可能合適的候選人。然后進(jìn)行初步的意向篩選，有的合適的不一定人家對(duì)你的新的機(jī)會(huì)感興趣，有的感興趣但是技能不是太匹配。

專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì)對(duì)候選人進(jìn)行一個(gè)初步的篩選，而不是不管合不合適，只要沾邊就往客戶用人部門(mén)推薦。一個(gè)獵頭的專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)和認(rèn)可往往來(lái)自于他推薦的人選，如果你推薦來(lái)的人10個(gè)有九個(gè)都是明顯不合適，或者說(shuō)你都沒(méi)有確認(rèn)好候選人的意向，來(lái)面試了結(jié)果沒(méi)有太大想跳槽的意愿，這些都會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)這個(gè)獵頭的觀感變差，甚至口碑就慢慢做壞了。

推薦面試

當(dāng)候選人經(jīng)過(guò)獵頭的初步溝通之后，獵頭需要準(zhǔn)備一個(gè)推薦報(bào)告給到客戶，報(bào)告需要有的放矢，根據(jù)客戶的需求的必須項(xiàng)和加分項(xiàng)，一一進(jìn)行剖析，對(duì)于候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，甚至是離職原因都做必要的備注，以贏得面試的機(jī)會(huì)。

一旦用人部門(mén)有面試的意向，獵頭需要跟進(jìn)面試的安排，協(xié)調(diào)雙方的時(shí)間，面試地點(diǎn)、方式、面試官信息等。做好用人部門(mén)和候選人直接溝通的橋梁，有效的溝通能幫助面試更順利進(jìn)行。

offer談判和離職跟進(jìn)

如果面試成功，雙方都有意向錄用和入職，那么獵頭接下來(lái)要做的就是協(xié)助候選人和用人單位進(jìn)行offer談判，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭這個(gè)時(shí)候要體現(xiàn)自己良好的溝通協(xié)調(diào)能力，基本上用人部門(mén)是想越少越好，候選人一般是越多越好，怎么去向雙方去分析利弊，達(dá)成*后的一致，是比較能體現(xiàn)獵頭的水準(zhǔn)的。

一旦offer下來(lái)，獵頭需要根據(jù)候選人的離職時(shí)間和入職的準(zhǔn)備工作。確保整個(gè)流程順利已經(jīng)萬(wàn)一有什么異常的及時(shí)溝通處理。

入職和回訪

很多獵頭可能到了候選人入職，就坐等收錢(qián)結(jié)案了，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì)在接下來(lái)3-6個(gè)月內(nèi)對(duì)于候選人在新單位的表現(xiàn)進(jìn)行回訪，包括對(duì)用人單位，和候選人本身，目的包括：候選人的匹配程度，由此可以反應(yīng)獵頭對(duì)于雙發(fā)的需求的理解是否有偏差。給候選人和用人單位較好的服務(wù)體驗(yàn)，獵頭的客戶不是一次性的，專(zhuān)業(yè)的獵頭甚至可以和一些優(yōu)秀的人才成為朋友，當(dāng)有合適的機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)在他的口袋里有合適的簡(jiǎn)歷。而且候選人也放心這個(gè)獵頭推薦的機(jī)會(huì)。

獵頭可以做得很成功， 很有成就感，但也可能第二次就被拉入黑名單，什么樣的態(tài)度和職業(yè)操守決定了獵頭的高度。專(zhuān)業(yè)的獵頭可以去談數(shù)百萬(wàn)年薪的高階職位，而有的獵頭可能就是一直徘徊在低端工程師職位還經(jīng)常面臨失業(yè)。希望以上介紹能幫助到大家，若有其他問(wèn)題可咨詢(xún)網(wǎng)站客服。