很多年輕的獵頭找不到人，在公司經(jīng)常被老獵頭數(shù)落，感到很難受，覺得做獵頭太難了，于是轉(zhuǎn)行做別的，甚至做HR去了。殊不知，HR也在像獵頭一樣學(xué)習(xí)找人的方法。

這里，就給各位獵頭介紹幾個小方法，幫助大家找到人。

方法一：選對職位。

不少獵頭，手里的職位亂糟糟的，要找的人五花八門，同樣的時間要找多種類型的人，怎么夠用呢？

如果獵頭手中的職位只有1種，那么同樣的時間都投入在找1種人上，效率是不是更高呢？

舉個例子：A獵頭要找 生物藥電腦建模專家，注冊，首席醫(yī)學(xué)官，BD，這4種人；B獵頭要找4個 生物藥電腦建模專家。是不是B獵頭的效率要高的多？

A獵頭想的是：4種職位，每一個都花1小時找找，找不到明天再說；B獵頭想的是：我有4個這樣的同質(zhì)化職位要找，找到1個，就可以復(fù)用4次，我哪怕掘地三尺也要找出1個啊！

這兩個獵頭的“初始心態(tài)”就明顯不同，結(jié)果肯定是不同的。這也是為何有的獵頭年紀(jì)輕輕就可以穩(wěn)坐“百萬顧問”的交椅，有的獵頭垂垂老矣，還沒做過百萬顧問！

因此，要找到人，是單子問題，還是選單問題？各位是否了然于胸了呢？

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方法二：建立找到人的信心。

很多獵頭找不到人，是因為“覺得這種人沒有”！覺得“不可能”！所以，一直找不到人。

給大家舉個例子：早年我給一家港資銀行找Tax Manager稅務(wù)經(jīng)理。35K一個月，傭金100K多。找遍了所有商行，我的顧問告訴我：Mark，找不到了，市場上我都搜遍了，沒人愿意考慮這家港資銀行了。

這位顧問已經(jīng)是當(dāng)年上海灘外資行領(lǐng)域找中后臺人選*厲害的顧問之一了，居然還找不到，是不是真的歇菜了呢？但是，客戶的需求是真實存在的，10萬塊錢在那里擺著，怎么可以拱手不要呢？不行，一定要想辦法，各種辦法把那10萬塊給賺來！

于是我突然問：投行的人找了嗎？顧問說：商行的人都不愿意去，投行的人更不愿意去了啊！我說：那可不一定。于是，我找人去DB銀行打聽了一下，找到一位Tax Manager。通過溝通，我有一種感覺，這個單子要成！

大家知道，投行的人很貴的，商行一般要不起。這個人目前已經(jīng)35K了，港資銀行那么摳門，肯給錢嗎？然而，優(yōu)秀的獵頭，沒有完不成的任務(wù)。于是我和這位顧問進(jìn)行了深挖。

我們發(fā)現(xiàn)，這個Tax的人選個性斯文/溫和，話不多，其實并不契合DB的投行文化。而且做Tax的人，如果個性被動的話，很容易內(nèi)部背鍋。于是我們在這方面進(jìn)行了深度溝通，告訴人選，其實在你目前這個年紀(jì)，如果在職級上沒有一個明顯的上升，就是因為老板和你的不對味兒；而你的溝通方式，和港資行比較契合，做實事不計較...

后來，人選同意面試。港資行看到居然有DB的人愿意來面試，而且產(chǎn)品方面的認(rèn)知大大超過預(yù)期，復(fù)雜問題的處理能力大大超過預(yù)期，于是很開心的給了38K。人選也很開心，原本我們告訴他平跳也接受，現(xiàn)在更樂意了。上班地點只是過一條馬路那么簡單，中午吃飯早晚搭車都一樣沒區(qū)別。所以，順利地入職了。

但是回想這個case的*初，差點賺不到那個10萬塊錢。就是因為：快失去信心了。設(shè)想，如果失去了“找到人的信心”，我們就不會想各種辦法來解決問題。也就不會有后來的成功案例，也就不會“柳暗花明又一村”，居然挖掘出“人選個性和原公司不符合，急需跳槽”的關(guān)鍵點！

當(dāng)然，沒有這個“必勝的信心”，3萬塊的傭金也就拿不到了！當(dāng)時我要買房，手里缺錢，必須想辦法賺錢啊！（說到這里，是不是大家不缺錢，所以覺得找不到人也無所謂呢？）